Le commerce de détail en Allemagne table sur un chiffre d’affaires supplémentaire d’environ 537 millions d’euros. C’est ce qui ressort des dernières estimations de la Fédération allemande du commerce, qui portent sur les ventes de cette année autour du 31 octobre. Des fédérations régionales, comme la Fédération du commerce de Hesse, font état de prévisions similaires pour leurs marchés.
Selon des enquêtes menées dans le secteur, ce sont surtout les supermarchés et magasins discount, suivis des parfumeries et drogueries et des places de marché en ligne, qui en profitent. Une étude réalisée à l’automne 2026 par l’institut d’études de marché Numerator cite les supermarchés comme les lieux d’achat les plus fréquents et confirme que la majorité des personnes qui célèbrent Halloween prévoient de dépenser moins de 100 euros. Statista et Handelsdaten.de classent les confiseries, les décorations et les accessoires de déguisement parmi les catégories de produits les plus recherchées.
La fédération souligne également la prudence générale des consommateurs. Le nombre de personnes en Allemagne qui prévoient des dépenses pour Halloween stagne ou recule légèrement ; les événements saisonniers assurent néanmoins des recettes supplémentaires régulières. Le Handelsverband Deutschland renvoie à cet égard à son baromètre de la consommation et aux expériences des années précédentes, selon lesquelles les événements assortis de périodes promotionnelles bien définies se reflètent dans la composition des ventes en caisse.
Pour les entreprises du commerce, les ventes liées à Halloween modifient les priorités opérationnelles : planification de l’assortiment et les équipes de planification s’y prennent plus tôt afin de soulager les chaînes d’approvisionnement et de garantir à temps la disponibilité des articles en promotion. Parallèlement, la présence simultanée d’articles pour Halloween et des premières gammes de Noël accentue la pression sur les espaces en rayon et la logistique. De nombreuses enseignes misent sur des réductions, des lots et des promotions à durée limitée pour concentrer les vagues de demande.
Du point de vue des clients, la pression sur les prix reste palpable. La hausse des coûts d’approvisionnement pour les confiseries et les articles importés pousse les consommateurs à se tourner plus souvent vers des solutions moins chères ou à revoir le contenu de leur panier. Les commerçants réagissent par des baisses de prix et des offres groupées, pour s’adapter aux budgets sans renoncer entièrement à leurs marges.
À la date de référence 31 octobre 2026 le secteur table sur une hausse des ventes prévisible, mais modérée : Halloween est devenu un rendez-vous saisonnier incontournable du commerce allemand, qui génère des ventes supplémentaires, notamment pour les enseignes discount, les supermarchés et les acteurs du commerce en ligne, sans toutefois changer fondamentalement la morosité générale de la consommation cette année.
Rédactrice : Mira Cadena (Article avec le soutien de l'IA).